动机模型_一个模型教你如何激发学习动机
作为青少年生涯导师，经常被问到通过生涯规划能够提分吗？怎么去通过生涯规划达成提升成绩，我通常比较关注的是激发学生的学习动机，如何唤醒学习动机和激发学习动机是我经常探索思考的课题。
什么是学习动机？
说到中学生的学习动机，我们先来了解下“动机”这一术语的含义。在心理学，动机是驱动人或动物产生各种行为的原因。动物的行为简单，比较容易理解，可是人的行为复杂，很多背后的原因不易解释。在涉及动物行为动机时，常用需要或内驱力来解释行为，如动物饥饿了会为了食物互相残杀。但是涉及人的动机时，除了需要、内驱力外，还会涉及到目标、兴趣、愿望、理想、信念等来解释行为，因此，人的动机更为复杂且难以区分。
近年来，教育学界的学者们对学习动机的研究一直没有间歇，教育心理学教授伍尔福克赋予了学习动机这样的含义：“学习动机不只是涉及学生要学或想学、主动寻求新信息、对反馈的清晰知觉、对成就的自豪与满意和不怕失败。”
为此，伍尔福克把学习动机定义为“寻求学习活动的意义并努力从这些活动中获得益处的倾向。”
在动机的分类上， 通常会把学习动机分为内在学习动机和外在学习动机；
内在动机指学生的兴趣、好奇心或成就需要等内部原因引起的动机，如有的孩子对文学感兴趣，一有空就读文学作品。内在动机激发的学习活动满足在学习过程本身，不是学习之外的分数或奖赏，满足内在动机，是一种乐在其中的感受。
另外一种动机即外在动机，指由外在的奖惩或害怕考试不及格等原因引起的动机，学生努力学习，其满足不在学习本身，而是学习之外的奖惩。
根据马斯洛需要层次，学生的学习动机属于比较高层次的需要，实现这种高层次需要的前提条件是一些低级的需要必须先要得到满足，在教学中维持学习动机的前提条件是老师需要与学生建立信任的师生关系(在生涯咨询中也会建立信任关系也是必须要满足的)，老师给学生布置的任务必须是真实且能胜任的，脱离现实，太容易或太难的任务都不能调动学生的积极性。
如何激发学生的学习动机？
有没有一些方法论可以学习？
美国佛罗里达州立大学凯勒教授提出的一个动机模型也称ARCS模型，该模型关注如何通过教学设计调动学生的学习动机，用到生涯咨询辅导也是如此：
A (attention): 注意
对于课堂教学时，我们可以用故事、活动、道具激发学生兴趣；在咨询是提出能够引起他们思索的问题，激发其求知欲。
R(relevance): 关联
不观是学科学习或是生涯团体课还是单独的咨询，我们所教授的学习内容或生涯探索的任务都要与学生的知识背景、个人生活需求极生活经验关联起来，因为与自己相关，才容易引发关注。
C(confidence): 信心
为了提升学生的自信，我们要针对每个人的认知层度不同下发不同的生涯探索任务，使他们在探索的过程中容易获得成功。
S(satisfaction)：满足
对学生学业多做纵向比较，少做横向比较，让学生从成功中得到满足，避免挫败感。
ARCS模型在教学或咨询辅导中需要关注的问题，梳理如下：
分类
需要关注的问题
注意：
感知是唤醒
好奇心唤醒
变化
我做什么才能引起孩子们的兴趣？
我怎样才能激起孩子们的求知的态度？
我怎么才能保持他们的注意力？
关联：
目标定向
动机匹配
熟悉
我知道孩子们的需要吗？
我怎么向孩子嗯提供合适的选择、责任感的影响？
我怎么将孩子的经验与学习联系在一起？
信心：
学习需要
成功的机遇
个人掌控感
我怎样帮助孩子建立积极期望成功的态度？
学习经验将怎样支持提高孩子对自己胜任能力的信念？
孩子怎么才能明白他们的成功是建立在努力和能力的基础之上的？
满足：
自然的结果
积极的结果
公平
我怎么才能向孩子们提高获得知识或技能的有意义的机会？
什么东西对孩子们的成功有强化作用？
我怎么才能帮助孩子们对自己自身的成就保持积极的感受？
凯勒教授通过大量的实证证明，教师与学生在教与学的过程，围绕ARCS模型四个维度进行，能够有效的激发学生的学习动机。在做青少年生涯咨询中，我们也可以用ARCS模型指导学习动机的开发。
在生涯咨询中，我也会引用 ARCS模型四个步骤来做动机的引导，总体来说大部分是成功的，也有一些不是很有效果。
那如果面对一个学习动机水平低的学生时，一定要激发TA的学习动机吗？
加涅说过，动机并非学习的一个比不可少的条件，所以没有必要把激发学习动机当成学习的必要条件，面对动机水平较低的学生，通过激发引导效果不佳时，我们也可以暂时忽略TA的动机状态，帮助TA在任务不断达成时产生的满足感进一步形成TA的学习动机。
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